Você se considera um vendedor espetacular ? E seus clientes?
5 mandamentos para vender mais:
1. Demita os clientes errados:
Eliminar clientes ruins ajudará a melhorar seu desempenho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou serviço.
Clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos sendo responsáveis por uma expectativa não alcançada por parte desses clientes.
Nossos esforços para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes, ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promessas, falta de informação e qualquer coisa do tipo, fará com que a rotina de vendas vá para o espaço.
2- Descreva o que você faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difícil se você costuma usar uma história muito grande para captar a atenção das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquistar a atenção das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informações sobre você. Quando você tem uma mensagem assim, você vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer negócios com você.
Curto
As pessoas não precisam saber a história da sua empresa e do seu produto desde o lançamento até hoje num primeiro contato.
Elas não querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta para “o que você faz?”. E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho para saber mais de você.
Direta
Seja direto. Não vá até Marte e depois volte à Terra. Vá direto ao assunto: diga o que você faz e pra quem se destina seus produtos e serviços.
Mesmo que isso vá afastar esse cliente, por ele não ter o perfil da sua empresa, ser direto é a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Nós não nos lembramos das histórias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos impactantes.
É justamente isso que vai garantir que a sua marca permaneça na cabeça das pessoas depois que você trocar cartões e for embora.
Seja diferente:
As pessoas não querem comprar de uma empresa que tem o menor preço, melhor produto, ou a entrega mais rápida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empresa que é melhor do que seus concorrentes.
A questão não é o que você faz de melhor que seu concorrente, mas o que você faz de diferente dele. O que você faz que ele não faz? Em que você se diferencia?
É assim que você precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas diferentes da concorrência.
Assim, as pessoas vão entender que você é diferente, não simplesmente melhor (pois todos dizem que são melhores).
Isso é tudo que elas buscam.
Não basta ser melhor. Precisa ser diferente.
Fonte: Agendador
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| Fonte: Institutomonitor |
1. Demita os clientes errados:
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| Clientes ruins merecem um cartão vermelho! - blog de vendedor |
Clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos sendo responsáveis por uma expectativa não alcançada por parte desses clientes.
Nossos esforços para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes, ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promessas, falta de informação e qualquer coisa do tipo, fará com que a rotina de vendas vá para o espaço.
2- Descreva o que você faz em menos de 10 palavras
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| Fonte:nattivos |
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informações sobre você. Quando você tem uma mensagem assim, você vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer negócios com você.
Curto
As pessoas não precisam saber a história da sua empresa e do seu produto desde o lançamento até hoje num primeiro contato.
Elas não querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta para “o que você faz?”. E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho para saber mais de você.
Direta
Seja direto. Não vá até Marte e depois volte à Terra. Vá direto ao assunto: diga o que você faz e pra quem se destina seus produtos e serviços.
Mesmo que isso vá afastar esse cliente, por ele não ter o perfil da sua empresa, ser direto é a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Nós não nos lembramos das histórias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos impactantes.
É justamente isso que vai garantir que a sua marca permaneça na cabeça das pessoas depois que você trocar cartões e for embora.
Seja diferente:
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| Fonte:blogdonunes |
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empresa que é melhor do que seus concorrentes.
A questão não é o que você faz de melhor que seu concorrente, mas o que você faz de diferente dele. O que você faz que ele não faz? Em que você se diferencia?
É assim que você precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas diferentes da concorrência.
Assim, as pessoas vão entender que você é diferente, não simplesmente melhor (pois todos dizem que são melhores).
Isso é tudo que elas buscam.
Não basta ser melhor. Precisa ser diferente.
Fonte: Agendador